Website für Bauträger: Wie eine Projektwebsite Wohnungen verkauft

Kurz gesagt: Eine Website für ein Wohnprojekt funktioniert, wenn ein Käufer sehen kann, welche Wohnungen es gibt, welche noch frei sind und wie sie aussehen, und in einer Minute zu einer bestimmten Einheit anfragen kann. Dafür braucht es eine Projektwebsite mit eigener Marke, einer Wohnungsliste oder einem Wohnungsfinder, Grundrisse, Visualisierungen und ein Anfrageformular pro Wohnung, alles gepflegt an einer Stelle. Die Portale listen die Wohnungen, die Projektwebsite verkauft das Projekt.

Ein Bauträger verkauft ein Zuhause, das oft noch nicht existiert. Der Käufer kann es nicht begehen, also muss die Website einen großen Teil dessen leisten, was eine Musterwohnung tun würde: zeigen, wo die Wohnung liegt, wie sie aufgeteilt ist, wie viel Licht sie bekommt und ob sie noch frei ist. Wir haben solche Seiten für Bauträger und Makler in Wien gebaut, und dieser Artikel sammelt, was sich bewährt hat.

Warum eine Projektwebsite zusätzlich zur Firmenwebsite?

Deine Firmenwebsite stellt dich als Bauträger dar: Referenzen, Haltung, Team, bisherige Projekte. Eine Projektwebsite stellt ein Wohnprojekt dar: Lage, Architektur, Wohnungen und Zeitplan. Beides auf einer Seite zu mischen, macht beides unklar.

Für Am Klee haben wir eine eigene Projektidentität (Logo, Farben, Typografie), fotorealistische Renderings und eine Verkaufswebsite entwickelt und dasselbe Material in einem gedruckten Verkaufsfolder verwendet. Bei Stadtquartier und 16EAST haben wir auf der Firmenseite gearbeitet: eine Marke, die mehrere Geschäftsfelder oder den Ansatz aus Akquisition, Entwicklung und Realisierung in einem klaren Auftritt bündelt.

Was muss ein Käufer sehen können?

• Die Wohnungen: eine Liste oder einen Finder mit Geschoss, Zimmern, Fläche, Freifläche und Status (frei, reserviert, verkauft).
• Grundrisse für jede Einheit, groß genug zum Lesen und Zoomen.
• Wo die Einheit im Haus liegt, wohin sie ausgerichtet ist und wie das Licht fällt.
• Visualisierungen von außen und innen. Kennzeichne sie klar als Visualisierung, das fertige Gebäude kann in Details abweichen.
• Lage: Verkehrsanbindung, Einkauf, Schulen, das Umfeld.
• Ausstattung und Zeitplan: was enthalten ist und wann es fertig wird.
• Preisinformation, wie es deine Verkaufsstrategie zulässt: eine Preisliste online oder auf Anfrage.
• Einen Anfrageweg pro Wohnung, dazu Besichtigungs- oder Rückrufwunsch.
• Energiedaten, wo das Gesetz sie in Immobilieninseraten verlangt: in Österreich den Heizwärmebedarf (HWB) und den Gesamtenergieeffizienz-Faktor (fGEE).

Warum ein Wohnungsfinder statt einer PDF-Liste?

Eine PDF-Preisliste beantwortet eine Frage: Was kostet es. Ein Käufer will aber auch wissen, wo im Haus er wohnen würde, wie viel Sonne die Terrasse bekommt und ob die Wohnung noch frei ist. Ein interaktiver Finder beantwortet das ohne Anruf, und dein Vertrieb muss weniger oft „Welche Wohnungen sind noch frei?“ beantworten.

Es gibt zwei Stufen. Ein 2D-Finder arbeitet mit deinen Geschossplänen: Geschoss wählen, Einheit anklicken, Plan und Factsheet ansehen. Ein 3D-Finder zeigt das Gebäude als Modell im Browser: Gebäude drehen, Wohnung anklicken und direkt zum Plan springen. Für die Kleine Reißzeugfabrik in Wien-Döbling mit 13 Eigentumswohnungen haben wir die 3D-Variante gebaut, für die Mengergasse 11, die vom Studio bis zum Townhouse reicht, eine 2D-Geschossauswahl. Wie das im Detail funktioniert, steht in 3D-Wohnungsfinder, die Optionen zeigt unsere Seite zum Wohnungsfinder.

Wie hältst du Status und Preise aktuell?

Der häufigste Fehler, den wir sehen, ist eine veraltete Projektseite: Eine Wohnung steht als frei da, die vor einem Monat verkauft wurde. Die Lösung ist organisatorisch: eine Stelle, an der Status und Preis geändert werden, und die Website zieht nach. Das kann ein einfacher Login sein, in dem du eine Einheit auf reserviert setzt, oder deine Maklersoftware. Viele österreichische Bauträger und Makler arbeiten mit Justimmo. Mit einer API-Anbindung übernimmt die Website den Stand von dort, und niemand pflegt Daten doppelt. Denselben Ansatz nutzen wir für Makler, beschrieben in Website für Immobilienmakler.

Wie sollen Anfragen ankommen?

Eine Anfrage, die nur „Ich interessiere mich für das Projekt“ sagt, startet ein Gespräch bei null. Eine Anfrage, die als „Top 7, drei Zimmer, 2. OG“ eintrifft, lässt den Verkäufer mit dem Plan vor sich zurückrufen. Gib deshalb jeder Einheit ein eigenes Anfrageformular und lass die Nachricht die Topnummer mitführen. Wenn mehrere Verkaufsteams oder Makler am Projekt arbeiten, kann die Website Anfragen zwischen ihnen verteilen, sodass niemand auf ein gemeinsames Postfach wartet.

Wie finden Käufer das Projekt?

• Google: eine Seite für das Projekt und für jede Wohnung, dazu der Bezirk, damit Suchen wie „Neubauwohnung 1190 Wien“ sie finden. Die Grundlagen stehen in Wie KI-Suche Firmen empfiehlt.
• Werbung: Google- und Meta-Kampagnen mit den Renderings, die Menschen zur passenden Einheit oder zum Finder führen. Anfragen sollten mit Topnummer ankommen, damit du siehst, welche Wohnungen die Werbung verkauft.
• Makler und Portale: Dieselben Wohnungslinks funktionieren in Gesprächen mit Maklern und in Portalinseraten.
• Messen: Jeder Klick auf eine Einheit lässt sich in deiner Analytics erfassen. Hat eine Wohnung nach ein paar Wochen wenige Aufrufe, liegt es vielleicht am Preis oder am Plan und nicht an der Nachfrage.

Wie entsteht eine Projektwebsite?

1. Projektgespräch: Du zeigst uns Pläne und Verkaufsziel, wir sagen dir, was das Projekt braucht. Kostenlos und unverbindlich.
2. Modell und Visualisierungen: Aus dem Architekturmodell oder aus deinen Plänen bauen wir das 3D-Modell, daraus entstehen Renderings und Kamerafahrten.
3. Website und Finder live: Projektseite, Finder und Wohnungsseiten gehen online, die Kampagnen starten.

Von dir brauchen wir die Geschosspläne (PDF oder DWG), eine Liste der Einheiten mit Fläche, Zimmern, Freifläche und Preis und vorhandene Renderings. Gibt es noch keine, bauen wir sie aus den Plänen. Mehr findest du auf unserer Seite für Bauträger und unter Projekte. Für Makler gibt es die Seite Immobilienmakler.

Geschrieben vonChristoph SpeiserProjektleitung & Vertrieb

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